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嘉兴,已成为王者争夺的“宝石”

近年来,随着嘉兴城市版图不断扩张,一批批外来地产大鳄纷纷进驻禾城,他们挟资金雄厚的巨大优势,依托先进的开发理念与管理模式,以战略拓展的姿态迅速融入本土市场,想要在城市发展中留下浓墨重彩的一笔。

不知不觉中,嘉兴楼市的格局已悄然生变,从当初的本地房企为主,到如今外来大鳄合围。嘉兴为何会成为实力房企竞技的“舞台”?想打开嘉兴市场,外来房企的“正确姿势”是啥?这些外来大鳄是如何解读嘉兴的,又是怎么理解自己所承担的社会责任?他们将以怎样的理念来开发项目?又将为嘉兴这座城市带来什么?在《逐鹿嘉兴·王者荣耀特刊》中,晚报就带你走近房地产部分本地大咖和外来大鳄。

嘉兴,已成为王者争夺的“宝石”

市场趋势

去年以来

外来房企加速拿地

1995年,嘉兴正式推行商品房制度。20多年的蝶变,嘉兴楼市按下了“快进键”,房地产业的发展给这座城市带来了翻天覆地的变化。2000年,在市区中山西路旁、京杭大运河北畔,金都房产着手打造进入嘉兴后的一号作品——金都景苑,开启了嘉兴城西乃至整个市区房地产开发的序幕。金都房产也是第一个进入嘉兴的外来房企。

之后,来自全国各地的房企纷至沓来,在嘉兴打造了一个又一个精品项目。近几年来,我们看到了更多的“新面孔”。2007年,紫元置业首次进入禾城,并一举拿下了常秀街与洪殷路东南面地块,打造了城西高品质住宅紫元·紫园,之后还打造了紫元·尚园、紫元·尚郡、紫元·尚宸等品质项目。2010年,世合团队首次与嘉兴结缘,在过去的7年,这块土地从最初的荒芜变得规划有序,田园小镇的雏形显现。2010年万科首次入驻禾城,至今已深耕7年,开发作品涉足秀洲新区、中环、城南、国际商务区、海宁等各大热土板块……

而去年,在火热楼市的带动下,嘉兴的土地市场也不断升温。据南湖晚报嘉房网统计,1至12月嘉兴出让土地105宗,其中宅地出让量达32宗,成交额更是高达139.12亿元,占总成交金额的87.8%,宅地毫无疑问成为2016年嘉兴土地市场绝对的主力。全国百强房企纷纷抢占禾城市场,中铁建、祥生、中洲等一大批外来大鳄把目光锁定了嘉兴,并成功摘得了地块。

即使在“嘉五条”、限购、限贷、限售等政策出台后,开发商拿地的积极性依然不变。在今年5月22日的土拍现场,更多的开发商注意到了嘉兴这颗之前被遗忘的“宝石”,网传有400多家企业参与了竞拍,且大部分是外来房企,最终不少地块落入了“新面孔”手中。

而记者也发现,这些去年以及今年进入嘉兴市场的外来房企中,不少出现在了前不久出炉的2017中国房地产开发企业500强榜单中。其中,新晋霸主恒大集团强势回归禾城后,力推湘家荡板块新盘——恒大香湖左岸。再来看看榜单的第二名万科,从2011年万科·金域缇香开始,陆续开发了万科·金色梦想、万科·海上传奇、万科·吴越、万科·悦中环等项目,近期又将有万科·中环公园和荣安万科·香樟国际两个全新项目面世。

魅力城市

越来越多的房企

将视线锁定嘉兴

毗邻上海的嘉兴,曾一度被认为是一个“温吞水”的三线城市,过去的5年,嘉兴的房价一直处于浙江省的“洼地”。而如今,嘉兴正从一个相对封闭的温和三线城市,变为一个开放性的对接沪杭核心城市。

沪杭高铁、沪杭高速早已成为连接嘉沪两地的大动脉,如今,每天有100多趟火车从嘉兴到上海,嘉兴高铁南站每20分钟就有3趟车开往上海,去年10月20日,平湖新埭至金山北高铁公交专线(K319)正式开通,20分钟即可从当地抵达上海金山高铁站。

全面接轨上海,嘉兴市民享受到的是实实在在的好处。去年12月10日起,嘉兴市民只要刷市民卡或新版公交卡就可以在上海乘坐地铁、公交。在医疗方面,去年,嘉兴市社保局与上海长海医院签订医保异地联网结算服务协议,嘉兴市民前往长海医院就诊,可直接用市民卡实时付款结算。同时,嘉兴多家医院和上海医院签署了合作共建协议。在产业接轨方面,上海辐射效应逐渐显现,去年嘉兴市引进来自上海的内资项目220个、外资项目117个。

除此之外,今年还有一系列的好消息袭来:今年3月,省政府同意嘉兴设立浙江省全面接轨上海示范区;5月15日,同济大学与嘉兴市人民政府签订战略合作框架协议;5月16日,嘉兴与上海金山区签订区域联动发展合作框架协议;6月7日,嘉兴派出了最强阵容的党政代表团赴上海学习考察……

外来大鳄强势进入禾城,并接连拿地,在嘉兴不少业内人士看来,这也表明嘉兴未来的发展潜力被房企普遍看好。

2011年,当市场还未如此火爆时,宏普盛丰就将目光投向了嘉兴,并将秀洲工业园区的优质宅地收入囊中。谈及与嘉兴结缘的原因,该公司的相关负责人介绍,嘉兴地理位置好、交通便利、环境宜居,价格一直处于洼地,因此他们持续看好这里的发展潜力,“另外,艺墅家花园的周边集合了上海外国语大学秀洲外国语学校、秀湖中央生态公园、石臼漾湿地公园以及江南摩尔购物中心、中关村购物广场等,在嘉兴这样有潜力的城市摘得如此“风水宝地”,实在难得。

在接受采访时,嘉兴祥生房地产开发有限公司的相关负责人也表示,在祥生“立足杭州、生辉上海、深耕苏浙皖”的城市战略布局中,嘉兴是长三角棋局重要的布子地,有着里程碑式的意义,“嘉兴地处长三角腹地,串联沪杭,紧挨苏甬,区位优势得天独厚,不仅积极把握长三角都市经济圈的发展建设,更承接上海建设全球五大中心的辐射效应。”

解读嘉兴

外来大鳄希望

在城市中留下经典作品

城市发展与房地产开发是互为依存相辅相成的。深耕本土的房地产开发商以及入驻嘉兴的外来房企,共同见证和参与了嘉兴的发展。

不过,对外来房企而言,拿地只是布局嘉兴的第一步,如何在这里站稳脚跟,融入嘉兴,并进一步扩大布局,提高市场占有率,才是他们的终极目标。

翻看过往,既有在嘉兴赚得盆满钵满的外来房企,也有因“水土不服”而出现的滞销项目。历史经验证明,不管处在哪个时期,多大牌的开发商,只有真正练好内功,才能满足“挑剔”的嘉兴人。

目前,嘉兴万科已在禾城开发了金域缇香、金色梦想、海上传奇、海上传奇Ⅱ、吴越、悦中环、荣安万科·香樟国际、开元万科·新都会等十大作品。谈及为何每一个项目都能迎来销量和口碑的“双丰收”,嘉兴万科的营销负责人李鑫钢介绍,万科进入嘉兴的第一步,就是深入理解这座城市的发展脉络,“从秀洲的时代发展,到南湖的江南风雅,到中环的繁华都市,再到国际商务区的国际化,万科将自己对城市的理解,投注到不同地区的不同作品上,让建筑真正扎根于这片土地。今年,嘉兴万科提出的品牌主张是‘新嘉兴,更三好’,我们希望把对这座城市的全新理解,投注到品质打造、社区营造和服务标准等方面,用‘更三好’的迭代产品,为城市量级和格局都全面升级的新嘉兴,打造与之高度匹配的优秀作品。”

而对于刚撬开禾城大门的开发商而言,他们又将如何直击禾城购房者的内心呢?中洲控股嘉兴项目的营销策划经理方舟介绍,作为中洲控股嘉兴1号作品,中洲·花溪地项目尊重土地资源的稀缺和当地人文精神,致力于以品牌实力和匠心品质兑现对生活的承诺,“从拿地到产品规划,我们历经20多稿,反复推敲,只为不负南湖之心,让嘉兴人的生活更舒适。”

南湖晚报房产部的相关负责人也表示,作为一家优秀的房地产开发企业,必须要了解这座城市的过去、现在、未来,热爱这座城市的风土人情,在步调上要始终贴近城市发展的脉搏。

蝶变突围

“懂嘉兴”的本土房企

积极谋变

经历了一波波政策调控的大浪淘沙,面对外来大鳄的强势来袭,如何在坚守中实现突围,本土房企究竟交出了怎样一份答卷?

“其实,并不能说所有外来房企都比本土房企有实力、有优势,经过多年的品牌经营,一些本土房企有着自己的号召力,而且在某些方面也有优势。”采访时,嘉兴某房地产业内人士表示,“尽管房地产市场全面开放,大量外来品牌房企涌入市场,但本土房企面对大鳄来袭,并没有呈现一边倒的趋势,相反一些本土企业在适应了激烈的竞争格局之后,逐渐寻找到了适合企业发展的新模式。”

不少嘉兴本土房企起步与嘉兴房地产业起始同步,普遍有着10多年甚至更长的本土开发史,他们更了解这座城市,同时也更熟悉嘉兴人的置业偏好,10多年的沉淀积累可以说是本土房企最为核心的优势之一。

成立于1995年的佳源集团,在过去的20多年间,就与嘉兴这座城市共同成长着,从主城到周边,从秀洲区、南湖区到国际商务区、城南,丁香花园、巴黎都市、罗马都市、英伦都市、东方都市、优优花园、优优华府……一个个品质楼盘见证着佳源集团“植根嘉兴、追求品质”的发展路径。

其实,在优优华府地块出让之前,多家全国知名房企表达过想要开发该地块的想法,但是,最终地块却被佳源收入囊中。在佳源集团的相关负责人看来,很重要的原因是,很多开发商并不了解世茂花园大酒店对老嘉兴人的意义,“而作为本土的房地产开发企业,佳源更懂嘉兴,更懂嘉兴人。”

如今,优优城南开创了佳源第四代产品先河,优优华府将在此基础上继续升级,致力于为客户提供品质生活。

相关业内人士表示,在白热化的竞争下,虽然有佳源这样成功的案例,“地利”与“人和”也固然会成为本土房企乐于深耕嘉兴的主要原因,但是,并非所有的本土企业都能顺利拿到“入场券”,这就需要本土企业通过不断适应市场找到新的定位,并形成日渐稳固的品牌影响力。

实力角逐

开发商更需要重视

肩头的责任

进入2017年,房地产调控和市场整顿进一步加码,楼市依然“一房难求”。购房者的直观感受是,这半年来,几乎每个楼盘都能卖到“日光”。

本土开发商“诸侯割据”的开发模式已悄然被改变。随着大量新的外来房企的涌入,购房者对房企品牌认知模糊,产品品质良莠不齐、开盘暗箱操作等不和谐的现象频现,在一定程度上造成了市场混乱。

房地产市场“沙泥俱下”,究竟谁能够保持开发的初心?

带着在越南积累的近30年开发经验,世合与南湖区政府合作,打造11.438平方公里的世合理想大地,其3平方公里的田园小镇被8.4平方公里的农业景观所围绕,被打造成中国人居生态环境的样板。而且,有别于其他开发商,嘉兴世合以农业开发为先导,然后才开发建设田园小镇与学校。

“因为农业项目是可复制的,我们希望在嘉兴的新农村开发实践,给全国的新农村开发提供借鉴。我们希望让好的果蔬样本在嘉兴生根发芽,带动当地农业水平提高。”世合有机农园总监简铭宏博士说。

另外,记者也了解到,作为嘉兴市海绵城市建设试点的示范项目,世合在建设过程中,始终将品质和环境放在首位,中水回用、砾间湿地、生态排水沟、雨水花园等在世合随处可见,倡导生态低碳的理念。

嘉兴京禾房地产开发有限公司的营销总监鄢婧也告诉记者,在她看来,实力开发企业可以从三个方面去阐述,“第一,是有社会责任感,能为一座城市的居住水平提高贡献力量。第二,要有产品营造能力,以产品创新、产品品质为己任。第三,要有一定的规模,企业规模是市场客户认可的聚集,代表企业开发能力和开发实力。作为有社会责任感的企业,中国铁建打造的花语江南项目,无疑是消费者可以放心选择的。我们以‘筑家,更懂生活’的企业理念扎根嘉禾大地,以高端‘语’系列为开篇,秉持‘国匠精工’的责任感和‘更好,永无止境’的精神,承袭一贯的苛刻标准,精细打磨,为城市居民建造更好的家。”

其实,住宅对于每一位国人而言,都有着特殊的意义,这份意义需要房地产开发商有责任,有担当。开发商不只是建筑房子,更应该倡导一种先进的生活方式和社会价值观,升级城市的发展理念。除了上述两家公司外,万科、紫元、佳源、祥生、中洲、宏普盛丰等房企,都非常重视企业的社会责任感。

深耕细作

众多房企

想与城市共发展

恒大、万科、中铁建、紫元……这些地产排行榜上的一线房企正在成为嘉兴楼市的“弄潮者”。

这是一个最坏的时代,竞争压力前所未有;这也是一个最好的时代,在接轨上海发展利好推动下,未来市场增量无法预估。大时代,大格局,巅峰对决,而嘉兴的房地产市场,也被这些一线房企演绎得异常精彩。

不过,也有市民担心,这些外来房企会不会如昙花一现,打造一两个项目就离开。据记者了解,此次入选“2017嘉兴房地产企业实力榜单”的企业都是打算深耕嘉兴市场的。

紫元置业的相关负责人告诉记者,在过去的10年间,紫元收获的不只是3000多位业主的肯定,更用对每个细节的专注,在嘉兴百姓心中构筑起“责任国企”的深刻印象,“紫元在嘉兴的10年脚踏实地,我们就是想深耕嘉兴。即使在市场火爆的当下,我们也没有降低标准,而是精益求精,希望交给客户的东西是物有所值的。”

中洲控股的方舟也表示,事实证明,嘉兴全速前进,也是各大房企看好嘉兴未来的关键,为此,中洲将环上海核心都市群的深耕版图首站选在了嘉兴,“后续,我们会继续融入嘉兴,继续参与土拍。”

“未来,万科将持续深耕嘉兴,为这座城市奉献更多高品质的多元人居作品。”李鑫钢说。

2016年7月6日,祥生以2.8亿元成功拿下姚家荡畔南景观地块,这是祥生布局嘉兴、落子禾城的第一步。数月之间,祥生接连出击,重磅入嘉,祥生·江南新语、祥生·玖熙花苑、祥生·悦澜湾吹响三足鼎立号角。不断拿地,也说明了祥生想要在嘉兴深耕的打算。

而在采访中,中铁建、宏普盛丰、世合、恒大等房企也都表达了深耕的意愿。

并肩而立

为了明天那个

“更好的嘉兴”

外来房企纷纷进入嘉兴会带来什么?有人认为会挤压本土企业,有人认为会推高房价。不管怎么说,从行业发展的角度,无疑是好的。

嘉兴正略营销策划的联合创始人常明日表示,这些知名外来房企的进驻,带来了一些先进的开发理念,也为禾城的房地产市场注入了活力,“他们在居住环境的打造上相对精细化,在小区人文环境的营造上花费心思,在户型结构的设计上较为科学,在新材料、新技术的使用上勇于尝试,各式各样的建筑风格亦不断涌现,这对促进嘉兴整体的房地产开发水平和城市的建设水平都将有一定的提升作用。面对竞争,一些本土大咖也在提升品质、改良户型等方面不懈努力。”

也有业内人士表示,这些房企巨头为嘉兴楼市带来了新的居住理念、设计思路、营销手法,让嘉兴人了解到更好的居住和生活方式,大大提高了嘉兴这座城市的审美能力,“现在的嘉兴房地产市场跟20年前大不相同了,行业大咖扎堆,竞争日趋激烈。未来,竞争将更加白热化,实力不济的小企业会出局,留下来的大企业肯定在产品质量、售后服务上更有保障。

南湖晚报房产部负责人也表示,众多知名品牌房企进入嘉兴市场,针对自身项目所在的板块特性、居住特征和未来发展方向的不同,为嘉兴购房者定制了各类具有鲜明特征的产品,为城市带来了更多样化的产品,形成了“百花齐放、百家争鸣”的市场融合良性竞争环境,从产品和板块发展层面推动着嘉兴房地产开发水平快速提高,也为自己塑造了更多的品质代表作品,形成了城市与开发商的相互促进,共同推动了嘉兴城市价值的再提升。

范佳玲 本文来源:网易房产嘉兴

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