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嘉兴楼市这么快就回暖?逆市热销的他们凭啥让人买买买?

2018-12-21 12:47:01 来源: 网易嘉兴房产
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壹 / 楼市过冬?可他们比抖音还火

11月,时序初冬,大雾寒露之下的嘉兴,天气日渐转冷,而楼市,却出现了一股逆市暖流。


镜头1:

11月18日,江南国际城首开,200余套中大户型改善房源,吸引了近三百名客户来到现场,当天就基本去化,取得“开门红”!其147㎡户型房源更是供不应求,客户继续排队等下一批……


镜头2:

11月9日,嘉禾金茂府第二次开盘,数百人集聚在营销中心,“抢房”气氛火热爆棚,当天再战告捷,点燃了嘉兴楼市冬天里的一把火。


镜头3:

11月17日,位于湘家荡的鹭栖湖首开,7幢合院、2幢洋房,89分钟基本售罄……


镜头4:

11月18日,今年6月6日拿地的佳源秀湖印象首开,110㎡起步的改善产品,入市即热销,一举成为秀湖畔的新“网红”……



这些场景,如果放在上半年,或许人们觉得司空见惯;但是在11月的楼市,这股初冬暖流却注定令人心生震撼——不是市场“凉凉”的传闻已然四起么?嘉兴咋这么快就“回暖”了?这些人山人海、锣鼓喧天的售楼处简直就是实力证明:我们热乎着呢!


当然,特写镜头看完,我们扫一下整体市场,发现也不是谁都热销的,市场还是在回归理性,有人欢喜有人愁。那为何就是这些个“神盘”,能花开不败、笑傲江湖呢?




贰 / 论“网红”的基本素养




就像那些脱颖而出的“网红”有其蹿红的共性条件,在冷静期市场还能爆红的楼盘,都有几把刷子闪闪惹人爱。


我们看以上这几个红盘,无独有偶都是品质主打,都可以算得上各自区域的标杆产品。正如我们曾在《地王只是喧嚣一时,标杆产品才不惧时光》一文中说过,产品分流之势将越发明显,是鱼目还是珍珠,终会显现出来,坚持做标杆产品的,才更显珍贵。



中国铁建&中粮地产、路劲&金茂、新希望&华发&华润、佳源,这几个热销项目的开发商,都来自百强大牌。当然,现在嘉兴楼市遍地大牌,这也不算很稀奇;但可贵的是,这些大牌开发商在这些项目中确实倾注匠心——嘉禾金茂府是金茂在嘉兴的首个“府”系作品;江南国际城是嘉兴市区王牌项目花语江南的姊妹作,甚至一些设置还有升级处理;鹭栖湖蛰伏一年多,现场一开放,给人的感觉就是“惊艳”,丝毫没有因为市场降温而降标;而佳源给父老乡亲献上了全新“印象系”,不仅不降标还在“优优系”上再升级……


也就是说,在高地价&限房价&市场回归冷静的复杂形势下,这些品牌产品坚持不降标,而是坚守初心,打造对得起土地,也对得起购房者的产品。市场,也回报了他们。



当然,“网红”能红一时,但论持续占据流量,还是明星更有独特气质、内涵以及经久不衰的实力。除了共性,这些热销项目更有自己的核心优势,博得楼市明星地位。购房者为啥钟爱他们,这里面也是有讲究的。



叁 / 你有屠龙刀,他有倚天剑

嘉禾金茂府和江南国际城,这俩盘都来自红得发紫的国际商务区,一个靠着带头大哥万达广场,一个临着新起之秀金融广场,区位可以说一个如日中天,一个势头正猛……占据热点区域优势地段,他们不火谁火?



如果说那两位有屠龙刀,那这两位可以说就有倚天剑:鹭栖湖和秀湖印象,都是以“湖”为兴,靠着湘家荡和秀湖,坐拥珍稀且不可再生的湖景资源,让想私享湖光的购房者怎能不动心呢?



拥有了这些先天条件,就像明星有了爹妈赋予的美貌,但是好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,要拔尖,还得再多点内涵。



肆 / 独门绝技,笑傲江湖


江南国际城,将品质感和“高级美”进行到底,广告谁都会打,但是你去江南国际城现场一趟,很难不动心——售楼处2万方江南水韵实景样板区70%由水景铺展而来,挑高奢阔大堂、儿童活动空间、静怡书吧等等,令人身临其中感受到的两个字就是“惊艳”!而且现场很多实用地方如地下室、儿童娱乐区等等都是按照交付标准做的,所见即所得,质感十足的的设置,又刚又美,直抵那批买得起江南国际城的客户的心底痒点!



嘉禾金茂府坐拥万达芳邻的核心地段,具有金茂府系产品的高端“天赋”,偏生它还有别人没有的户型——除了136㎡的中等户型,还有104㎡的小户型,在万达附近,这确实打着灯笼难找!再加上周边二手房房价直奔2万元/㎡,嘉禾金茂府毛坯均价才13650元/㎡,流量自然就奔着它去了。



鹭栖湖,将湖景优势最大化,现场景观和2000亩湘家荡大湖相得益彰,让爱好湖居的人看了感觉就是“舍我其谁”,而且坚持初心,在市场已经变化、价格受限的情况下,还是坚持的项目的调性、定位。洋房毛坯价10300元/㎡,比楼面价仅高262元/㎡……人家就是亏本卖也不降标的魄力,确实不服不行。



秀湖印象,本土大佬佳源的作品,最知道嘉兴人的喜好口味,3.1米层高的洋房,3米层高的高层,南向大面宽的产品(168㎡的户型甚至做到5开间朝南),还有几乎户户都有的20㎡左右可拓展空间、全部两梯两户且实现私家电梯门厅、独立入户……嘉兴的品质改善需求者喜欢什么,佳源可谓心知肚明,于是有了在优优秀湖基础上再大幅升级的这个产品。而优优秀湖的客户口碑积累,也增添了别家没有的优势。





伍 / 这波热销含金量更高,因为选择的人眼光好



总结以上,这些现象和热销原因给我们揭开了不少藏在市场表面之下的“秘密”——


一是其实嘉兴市场还是挺有购买力的,尽管很多人在观望、等待,但是这些楼盘的热销显露出还有不少人遇到合适的在“买买买”。而且,这些项目都是改善型为主,总价200万上下的很普遍,够得上的也基本是精英阶层了,他们购房并不是被盲目煽动,而是基于自己的理性判断。这样的购买力其实很“刚性”。


二是市场在回归正道,即“品质赢得市场”。不同于狂热时代,现在的冷静期,才是沧海横流方显真英雄,过往楼市史其实早就告诉我们,品质过硬的房子永远不会让你失望,它们在市场上行时更升值,在市场冷落时很抗跌。比如东菱·梅湾花园、宝石公馆等。现在选择这些热销项目的购房者,往往是经历过了楼市历史周期的起伏,练出了更稳准狠的眼光。


再者,高性价比,搁哪都吃香。现在嘉兴楼市房价的扁平化空前,普遍13000元/㎡左右的毛坯价,让选房变得很简单——看哪地段好,看哪品质高。同样的价格你内在价值更高,不赢都难。



最后,给还在观望的购房者几点忠告:


首先是选哪儿?这前面已经总结的明明白白了,同样价格的你选地段、品质好的,差不多地段、品质你选价格低的,嘉兴楼市的选房逻辑,真就现在算是最简单的了。


再是广大观望者苦苦纠结的问题:我是不是该等等?价格还会更优惠吧?比较次的产品我们这里不说,因为品质不好给你你也不敢买呀;所以“该不该买”也就是指品质可以、你看得中的那些房子,答案是“该出手时就出手,好房毕竟是稀有”。为什么上面那些项目很火?因为好的东西大家都看得到,你看得中的别人也看得中,自然就紧俏,你不买也有别人去下单。


至于价格问题,现在政府是“控房价”,没人说要“降房价”,市场普遍都在一个水准了,要降只能是较个别的现象,而且降了的那种你也未必敢买。就以这几个热销盘为例,嘉禾金茂府北区已经要进行“清盘行动”,南区洋房主打,价格不可能比北面高层低;江南国际城更好位置的房源还没拿出来;鹭栖湖营销总监直播时说了“第一批为了积累口碑确实是亏本卖,但是整个项目不会亏,后面的价格不会是这样”;秀湖印象看它的成本和价格,佳源已经是让利了,还做了“全装修”当毛坯卖,降价空间哪里找啊?


总之,买对了,就不会后悔,给自己选房眼光找准,买买买才可尽兴。

汤艳艳 本文来源:网易嘉兴房产 责任编辑:汤艳艳
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